茅台王莉：线上和线下经销和自营渠道并不是你死我活的关系

茅台集团负责市场营销的副总裁王莉表示，线上和线下的销售渠道应该是相辅相成的关系，而不是互相排斥。她指出，茅台酒作为高端白酒品牌，需要充分利用线上平台的流量和资源，同时也要保持线下渠道的稳定和发展。

王莉认为，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为消费者购买商品的重要途径。茅台酒在线上渠道的销售和推广将有助于扩大品牌的影响力，吸引更多年轻消费者的关注。然而，线下渠道仍然是茅台销售的重要基础，尤其是在一、二线城市和乡村市场。

王莉指出，线上平台具有大量的流量和用户数据，茅台酒可以通过线上营销活动精准触达目标消费群体，提升品牌认知度和美誉度。利用社交媒体和电商平台，茅台可以与消费者建立更直接、更紧密的互动关系，促进销售和品牌推广。

尽管线上渠道发展迅猛，但线下渠道仍然是茅台酒销售的主要来源。王莉认为，线下渠道不仅包括传统的实体店铺，还包括餐饮渠道和礼品市场。这些渠道对于茅台酒来说至关重要，因为消费者在线下可以体验到产品，获得更加个性化和专业的服务。

王莉强调，线上和线下渠道应该通过合作和创新共同发展，而不是相互对立。茅台酒可以与电商平台合作推出定制化产品和专属礼盒，同时也可以通过线下渠道推动线上销售，实现线上线下联动。茅台酒还可以充分利用大数据和人工智能技术，优化渠道布局和商品推荐，提升消费者体验。

茅台集团市场营销副总裁王莉的表态显示了对线上线下渠道发展的深刻理解和前瞻眼光。在互联网时代，线上线下的融合已经成为趋势，而企业需要灵活应对，充分发挥各渠道的优势，为消费者提供更优质的产品和服务。